Латиноамериканский рынок не так и далек от российских компаний

На прошлой неделе в Нижнем Новгороде состоялся открытый семинар “Возможности и направления сотрудничества российских и латиноамериканских компаний”.

Организатор мероприятия НОУ “Центр Бизнес Практики “Лидер” (Евро Инфо Консультационный Центр — Нижегородская область) в качестве спикера пригласил бизнесмена из Республики Боливия. Доктор Хавьер ЛОПЕРА представляет интересы крупных боливийских компаний COFADENA (корпорация Вооруженных сил для развития нации) и Quimbabol (Главная химическая компания Боливии), которые проявляют высокую степень интереса к российской продукции и технологиям.

На семинаре г-н Лопера рассказал о возможностях и способах выхода на латиноамериканский рынок, особенностях менталитета предпринимателей региона, дал практические советы по стилю и практике ведения бизнеса в регионе, которые сильно отличаются от привычных нам европейских. Интерес у Латинской Америки вызывают не только крупные производственные компании, но и малые инновационные предприятия, технологии которых могут найти успешное применение в регионе.

Надо заметить, что и Латинская Америка рассматривает Россию в качестве потенциального рынка для реализации своей продукции, например, минералов, драгоценных металлов, сельхозпродукции, продуктов питания, товаров легкой промышленности.

Как же российской компании выйти на далекий латиноамериканский рынок? Прежде всего вспомним, что большинство стран Латинской Америки относится к категории развивающихся. Существует мнение, что в основном иностранные инвесторы заинтересованы только в получении прибыли для себя. Поэтому, чтобы быть успешными на рынке, необходимо создавать структуры нового типа, которые принесут пользу как инвесторам, так и местным органам власти, населению и окружающей среде. У российских компаний есть неоспоримое преимущество. Не секрет, что инновационная продукция из развивающихся стран пока не конкурентна на глобальном рынке. Процесс развития собственных технологий займет годы.

Кроме того, большое раздражение у латиноамериканских бизнесменов вызывает некачественная продукция из Китая. Европейские и американские технологии зачастую гораздо дороже, чем российские аналоги.

В чем привлекательность Латинской Америки для российских компаний? Латинская Америка располагает большими запасами газа, нефти, золота, серебра, сурьмы, меди, цинка, свинца, олова, серы, калия и лития и прочих минералов. Также на территории произрастают крупные лесные массивы (ценные породы древесины) и уникальные виды трав и лекарственных растений. Собственных технологий разведывания, добычи и переработки в регионе очень мало.

В Латинской Америке существуют различные союзы и объединения, помогающие компаниям во внешнеэкономической деятельности, например, Латиноамериканская Ассоциация Интеграции (ALADI), Андское Сообщество (CAN), Южноамериканский Общий Рынок (MERCOSUR). Это позволяет иметь доступ к потенциальному рынку ряда стран, суммарное количество жителей которых превышает 300 миллионов человек.

В числе приоритетных отраслей для сотрудничества с латиноамериканскими странами спикер обозначил следующие: химическая промышленность, производство бронированных автомобилей, машиностроение для горного дела, системы водоочистки, IT-технологии и системы видеонаблюдения, пищевая промышленность, судостроение малых круизных судов и барж, легкая промышленность; все, что связано со строительством дорог и дорожной техники.

Спикер поделился секретами делового общения. По словам доктора Лопера, латиноамериканцев отличает доброта и открытость. Не нужно отказываться от ужина, предложенного партнером, этим легко его обидеть. Да и те вещи, которые не услышать за столом переговоров, легче прояснить в неформальной обстановке.

Несмотря на то, что в странах Латинской Америки говорят на одном языке (за исключением Бразилии), стиль поведения и ведения бизнеса очень разный. Поэтому необходимо обращаться к экспертам или местным партнерам. Например, в различные Торговые палаты и представительства.

При ведении бизнеса в регионе необходимо учитывать три составляющие бизнеса: частный, социальный и политический. Под частным элементом подразумевается определение стратегии, написание бизнес-плана, поиск партнеров, определение таможенных условий поставки, налогообложения в каждой конкретной стране. В Латинской Америке налоговые и иные преимущества отдаются местным компаниям, а не иностранным представительствам. Возможно использовать с латиноамериканской компанией-партнером контрактное право.

Необходимо продумать всю стратегию выхода на рынок. Нужно не сравнивать продукт или услугу одной российской компании, которая уже работает на латиноамериканском рынке, с другими предложениями, а тщательно изучить рынки отдельных стран и проработать уникальные конкурентные преимущества.

Социальный аспект бизнеса в регионе очень важен. Инвестор создает новые рабочие места, способствует развитию местной экономики, и это дает российской компании положительный имидж в глазах местных органов власти, которые охотнее предоставят поддержку тем, кто заботится о развитии страны.

Выстраивайте отношения с политиками и органами власти, советует латиноамериканский бизнесмен. Можно попытаться органично вписать предложения компании в проект, запущенный правительством страны. Стоит использовать тот факт, что перед выборами политические партии стараются привлечь как можно больше избирателей предвыборными обещаниями, социальными проектами. Например, большое беспокойство местных и мировых экспертов вызывает экологическая ситуация, особенно в лесах Амазонки, где часто случаются пожары. Поэтому российские инновационные технологии системы мониторинга лесных пожаров можно продвигать даже на правительственном уровне.

Иногда интересные предложения или идеи могут дать сами жители страны. Латиноамериканцы очень коммуникабельны. Общайтесь, собирайте информацию, знакомьтесь, налаживайте местные контакты. Для этого, как понимаете, надо хотя бы раз съездить в Латинскую Америку самим: уж очень часто наше представление бывает далеко от реальности.

Как сообщила эксперт НОУ “Центр Бизнес Практики “Лидер” (Евро Инфо Консультационный Центр — Нижегородская область) Дарья СТЕПАНОВА, Хавер Лопера проявил интерес к предприятиям, занимающимся производством бронетехники и судостроением, и побывал на ООО “РосПромРесурс” (выпускает суда на воздушной подушке), на автомобильных заводах РИДА и “Техносервис”.